人效比（人效）

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1、人效是指零售店定编人数和营业额之间的关系,以人均销售额为依据。

2、例如药店,基本人效要保证在人均3000～4000元/每天。

3、平效:就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

4、计算方法“销售业绩÷店铺面积”,也就是指平均每平米的销售金额。

5、扩展资料特征：零售贸易是指将商品或劳务直接出售给最终消费者的交易活动。

6、在贸易运行中，零售直接面对最终消费者。

7、通过零售经营，商品离开贸易领域进入消费领域，真正成为消费对象，从而完成社会再生产过程。

8、从这个意义上讲，零售是贸易过程的终点，处于生产与消费之间中介地位的终端。

9、从贸易发展的历史来看，零售是最古老的贸易方式，最初的贸易可以看作是零售贸易的雏形。

10、在市场发展的初级阶段，商品生产的小规模化决定了商品供应有限，消费者的自给自足决定了商品需求也十分有限。

11、因此，贸易活动基本是零星的、分散的、小批量的，并集中于某一地区，主要由零售业者来进行。

12、偶然出现的大批量或较大批量的交易活动以及运输活动，也都由零售业者承担。

13、零售是贸易活动的主要形式。

14、随着商品生产社会化和专业化的发展，商品种类增加，需求扩大，交易批量增大，产销矛盾日趋尖锐，在生产者和消费者之间，仅有零售贸易已不能适应社会生产贸易的要求，必须要有新的贸易交易方式的出现。

15、于是零售与批发分化，当批发成为贸易领域的一个行或部门时，零售也就成为专门面向最终消费者销售商品的待业。

16、与批发贸易相比，零售贸易的主要特征有：1. 交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费消费包括个人消费者和集团消费者。

17、消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。

18、交易活动在营业人员与消费者之间单独、分散进行。

19、2.零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务， 即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。

20、随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。

21、3.零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交交易占有较大比重。

22、这是零售商应有的定义。

23、在国内零售的定义为少量销售的意思。

24、因为零售贸易本身就是零星的买卖，交易的对象是众多而分散的消费者，这就决定了零售贸易的每笔交易量不会太大，而较少的交易量不可能维持持久消费，与之相适应，零售贸易的频率就特别高。

25、正由于零售贸易平均每笔交易量少，交易资数频繁，因此，零售商必须严格控制库存量。

26、4.零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。

27、 零售贸易的对象是最终消费者，而消费者的购买行为具有多种类型，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。

28、面对着这种随机性购买行为明显的消费，零售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣。

29、为此，零售商可以在备货、商品陈列、广告促销等方面下工夫，把生意做活、做大。

30、5.零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。

31、 由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要、在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。

32、零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。

33、6.零售贸易的经营品种丰富多彩、富有特色， 由于消费者在购买商品时，往往要挑选，“货比三家”，以买到自己称心如意，物美价廉的商品。

34、因此，零售贸易一定要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。

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