这就是为什么推荐对房地产经纪人如此重要的原因

一项关于推荐的新调查已经量化了它们的重要程度，来自ReferralExchange和住宅专家委员会的建议是，它们非常重要，可以帮助房地产经纪人在一年中保持业务流动。

ReferralExchange和住宅专家委员会发现推荐实际上非常罕见，因此代理商应该在他们确实发生时跳过它们。大约40%的代理商每年只收到一到五个推荐人，而20%的代理商表示他们收到6到10个推荐人。

入站转介往往比其他类型更多地导致封闭交易。根据接受调查的房地产专业人士的说法，交易完成的最高成功率是来自代理商自己的客户范围。接下来最好的推荐来自推荐来源，如经纪人和公司推荐网站。

更令人痛心的是，40%的代理商报告说他们的一半转介实际上最终以封闭式销售结束，而20%的人表示他们的推荐人中约有四分之一到一半关闭。

代理商需要考虑的一件事是客户对实际买卖的严肃态度。此外，代理商应考虑他们与推荐他们的人的关系，以及他们是否信任该人或系统。

该研究发现，“与来源的联系越多，转介就越可能是严重的，并将导致封闭式销售。”

大多数入境转介房地产专业人士表示，他们来自他们的领域(40%)和其他房地产专业人士(37%)。来自房地产专业领域的近90%的推荐来自现有和过去的客户; 另有10%来自朋友和家人。另外22%的推荐来自各种来源，例如公司推荐网站和代理商自己的经纪人。

“这些数据重申了审查的价值，”该研究指出。“推荐是否符合代理商的个人范围或其他可信来源 - 是的，即使是互联网上的推荐人 - 真正的推荐有支持。关系和人际关系非常重要，当然不仅仅是互联网潜在客户的老虎机。“

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