收视率下降还值这么多钱？硬核解析NBA如何打造商业帝国

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NBA官方今天宣布续签与迪士尼公司的合作伙伴关系，并与NBC、亚马逊达成新协议。据TA报道，该协议为期11年，总价值高达770亿美元。然而，有许多球迷表示NBA的收视率一直在下降，那么，为什么这个联盟的商业价值如此之高？

收视率不等于全部观看人数

首先，NBA的收视率确实在下降。根据SBJ体育商业杂志统计，在2023-24赛季常规赛中，NBA连续第三年在主要转播平台上保持了平均每场160万观众的收视率。这一数字与疫情前的水平相比有所下降，季后赛的平均收视率也比上一年下降了12%。凯尔特人与独行侠的总决赛最后一场，只有1220万观众观看，创下三年来NBA总决赛最低收视率。

过去30年NBA总决赛收视率变化

但是，这里的收视率统计的只是传统有线电视平台上的收视率，比如TNT、ABC和ESPN这几大平台。

近些年来，NBA一直在推广流媒体上的服务，仅比赛直播，NBA不仅退出了自己的平台NBA League Pass，还扩展到YouTube TV。根据AdImpact 的数据，2023-24赛季大多数观众通过有线电视观看（58%），其次是流媒体 (24%）和YouTube TV（17%），可见，光是这两个平台就分流走不少用户。

NBA在流媒体的扩张

在流媒体平台的扩张，也给NBA带来了巨大的流量，2023年NBA季后赛在NBA社交平台上的观看次数已累计达80亿次，这也吸引了大量的广告赞助商。GlobalData报告显示，仅2023赛季，NBA就创造了超过10亿美元的赞助收入。预计总广告收入约为79.5亿美元，占联盟总收入的75.71%。

一个更直观的证据是，在凯尔特人和独行侠总决赛系列赛收视下降的背景下，2023-24NBA总决赛全国电视广告收入比2022年系列赛增长了18%，总计9110万美元（EDO Ad EnGage统计）。

NBA的比赛数量和完美的播出时间

NBA提供的所有比赛——九个月的常规赛和季后赛，加上包括选秀、夏季联赛，NBA的比赛数量在美国名列前茅。比除大学橄榄球（251场）以外的任何其他运动都多。更多的比赛，对于广告商来说意味着更多曝光的机会。

另外，NBA的比赛的播出时间也给了它带来一些优势。NBA季后赛占据了4月、5月和6月的第二季度。全美体育运动电视收视率都在普遍下降，NBA收也是，但反过来却使其对广告商更有价值，因为这清除了竞争对手。据资料显示，6月第二季度反而是电视广告销售的重头。即便是去年掘金与热火“惨淡”的总决赛，NBA的广告收入也较去年同时期增长了40%。

NBA在欧洲的“惊人”扩张

NBA在欧洲的扩张出乎很多人的意料，比起中国市场，欧洲对于NBA有一项优势就是：NBA在欧洲的电视频道和流媒体服务商更多。例如，在法国和德国，大约七成NBA观众订阅了有线、卫星或IPTV多频道服务。

根据ESPN统计，NBA在欧洲的收视率大幅上升。例如，NBA欧洲YouTube频道的收视率同比增长了220%。此外，由于约基奇等球员，塞尔维亚上赛季NBA比赛的电视收视率同比增长了50%。

标普全球市场情报Kagan Consumer Insights调查发现，2023年在欧洲，约有10%的互联网成年用户观看NBA比赛。特别是，在篮球联赛流行的法国和意大利，约有三分之二的篮球观众观看NBA比赛。在2023年，全球球业务约占NBA球队和联盟总收入，来到了里程碑的10%。

比起经济因素，NBA在欧洲吸引了越来越多的年轻人加入这项运动，加上今年巴黎奥运会的举行，预计NBA在欧洲的发展将会再上一个台阶。

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