产品生命周期特点（产品生命周期）

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1、试分析产品生命周期各阶段的市场特征 答案:在产品生命周期各阶段的市场特征为: (1)投入期。

2、投入期是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。

3、这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢。

4、销售缓慢的原因:首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。

5、其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程，即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。

6、产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。

7、 (2)成长期。

8、新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。

9、对于非耐用消费品来说，具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买，并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散。

10、这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入，当新产品盈利较高时更是如此。

11、产品成长期，企业的营销策略要着重解决:①建立良好的分销渠道，这不仅意味着适当扩大分销点，还必须处理好同批发商和零售商的伙伴关系，使他们优先分销本企业品牌产品。

12、②促销重点从"产品"转向品质。

13、 (3)成熟期。

14、成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量则趋于基本稳定。

15、由于竞争日益激烈，特别是出现价格竞争，使产品差异化加剧、市场更加细分，顾客对品牌的忠实感开始建立，产品市场占有率主要取决于重复购买率的高低。

16、维护市场占有率所需的费用仍然很高，因此少数财力不足的企业被迫退出市场。

17、 (4)衰退期。

18、由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。

19、这时原有产品普及率迅速降低，成本回升，分销环节转向营销新品。

20、因此，营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤出生产线，处理存货，考虑设备工具的再利用。

21、除了极少数为了平衡产品组合的产品外，不宜采取继续营销的策略。

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