到房地产经纪人经营了几年的业务时他们已经搞清楚了

他们不再想知道谁将处理托管文件或在最后一刻要求谁进行家庭检查。他们可以列出待售房屋，进行财产搜索，以及像其他人谈论天气那样随手讨论抵押贷款利率。

不，经验丰富的代理商所面临的问题是不知道该怎么办。问题在于，他们太忙了，无法照顾增长和维持大量业务所需的下一级别的系统。他们继续处理自己的业务，但没有建立使他们的业务更加和平和有利可图的系统和流程。

以下是五个机会领域，经验丰富的代理商可以在这些机会中调整业务，获得更牢固的立足点并最终获得更一致的客户和资金流：

拥有CRM的意义在于：多年来收集数百名潜在客户的姓名，联系方式和便笺时，您需要一种与他们保持稳定联系的方法。您不仅可以保持亲密接触，而且经常保持联系时会显得更加专业和引人入胜。

您还需要一种通过各种特征来搜索人员的方法，例如购买日期的周年纪念日，过往的客户，潜在客户，买方与卖方等。好的CRM会自动在日历中填充回电，并应允许您处理自动电子邮件滴灌系统的能力，包括发送周年纪念卡和新闻通讯。定期接触有影响力的圈子是成功特工的标志。

最后，数据库在未来几年中将成为一个很好的退出策略。一个拥有与您建立了推荐关系，保持一致联系并开展业务的人的CRM数据库将在您退休时产生可出售的产品-这是真正的被动资金。

营销计划不仅是您想要获得更多潜在客户的简单清单。要制定出色的房地产营销计划，您首先需要回顾一下过去对您有用的内容。这些将是向前发展的第一个领域。

接下来，您将探索“辛勤工作”类别中尚未开发的机会，例如敲门，打个电话以及造访业主和已过期的待售物品。除非您有很多钱，否则您将不得不进行拉票工作以产生更多的业务。

这些天，您的营销计划应该包括某种形式的互联网营销，下面将对此进行讨论。

最后，您的营销计划将是一份书面文件，其中包括营销计划的时间表，预算以及每次营销工作的目标。您应该能够在某种程度上预测您的努力将产生多少笔交易。

房地产经纪人，像任何优秀的商务人士一样，希望在每个月支付$ 400或更多的费用(如按点击数付费，横幅广告，在知名网站上投放，甚至是不错的网站)之前看到投资回报(ROI)设计。

但是，三心二意的措施在互联网营销领域根本行不通。如果您没有出现在您所在地区的Google进行首页搜索的首页上，您将获得很少的生意，或者很可能没有生意。

要使您的网站在Google首页上排名排名第二，最好的办法就是投资一个已经拥有的顶级房地产搜索门户网站(homes，zillow，trulia，reltor)。到达了Google的首页。他们有很多购买展示位置的选择，可以将买卖双方直接发送到您的网站。

代理商可能会拒绝被称为推销员。但是，最好的代理商通常是优秀的销售人员，因此，有理由提高您的销售技能可能会改善结果。采取一些简单的事情，比如停下来与“业主出售”交谈。它可能是诱发恐惧的活动，也可能是具有良好销售技巧的人的手中，一个简单的销售电话就会产生一个清单。

也许许多代理商面临的挑战是定义“销售技能”一词。关于销售的方法和想法有很多，通过一些研究，您可能会找到适合您的咨询销售方法。

2007年，当市场急转直下时，房地产经纪人脸上被冷打湿。几年后，那些仍然在身边的人通常拥有其他收入来源，而不是住宅房地产销售。也许他们处理投资者，进行投资或自己管理房屋，经营营销公司，改组为REO专家，收购稳定的公司，或拥有家庭收入来维持和维持他们的生活。完全挣扎或失败的代理商是那些依靠其收入100%作为住宅房地产代理商的代理商。

您可以通过分散收入来源来防止这种情况的发生。投资您的利润，而不是靠高昂的生计赚钱。考虑在不同类型的房地产市场中工作，而不是将所有精力放在一个住宅销售篮子中。成为物业经理并处理房屋出租。考虑出售商业房地产。

确实是能够看到树木之外的森林的情况。这些建议的每一个方面都需要花费更多的时间，做一些新的事情的风险以及要获得下一个客户之外的更多的前瞻性思考。目标是经营您的业务，而不是让它经营您。

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