如何判断您的买家是否应立即购买

随着房屋价格和抵押贷款利率上升，房屋所有权成本上升，更多消费者表示现在是买房的好时机。但对于毫无准备的买家来说，这还不足以在他们做好准备之前进入市场。作为房地产专业人士，您的工作是引导客户完成整个过程 - 即使这意味着建议他们等到他们的财务状况能够支持更高的房屋所有权成本。个人理财网站SmartAsset的金融教育副总裁AJ史密斯提供了三个提示，帮助买家确定现在是否适合他们购买。

“现在”并不总是正确的时间：在利率上升之前，潜在买家可能会感到买房的压力，但鼓励客户查看他们的个人财务状况非常重要。根据当地市场和诸如买家计划留在他们购买的房屋中的时间等因素，短期租赁实际上可以为他们节省更多的钱。在决定现在是否真的是合适的购买时间之前，买家必须先处理这些数据，这是一个好主意。

请注意您的客户数量：在潜入客户之前帮助您的客户了解他们能负担多少房屋是至关重要的。您的业务就是管理客户的期望，因此要有一个真实的对话，了解您的买家可以真正花费多少才能留下来在他们的预算中，然后根据这个数字购买房屋 - 而不仅仅是可用的房屋。

监控抵押贷款利率如何影响客户的每月费用：只要利率上升，抵押贷款的成本也是如此。使用抵押贷款计算器可以帮助显示即使是微小的利率变化会影响您的购房者在其住房贷款期内的每月预计付款额。

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