开发商饑饿营销吊购房者胃口只给3分钟选房

江城楼市流行“3分钟选房”，刚需人群购房需提前介入CFP图

昨日，林先生拿回2万元的购房“定金”，终于长吁一口气。

2012年5月以来，武汉房地产市场急速回暖，进入传统的销售淡季7月，也丝毫没有成交减速迹象。在此背景之下，“3分钟选房”、“夜间开盘”等现象重新在楼市出现，这是“饑饿营销”还是买房人增多后的无奈选择?时值限购期间，以刚需为主、缺乏经验的购房群体，在仓促选房之下，尚未看清楚购房条款就匆忙下了定金，导致近期类似的纠纷不少。

3分钟选房频发购房纠纷

6月30日，后湖某大盘开盘，没有购房经验的林先生一大早就去了售楼部。“售楼部里黑压压有几百人，等了近1小时之后，广播里叫到我的号，我赶紧去选房，但开发商告诉我，只有3分钟时间可以做决定。”林先生告诉记者，当时很担心选不到心仪的房源，匆忙中，就将2万元认筹款转成定金。“如果不转的话，就看不到购房协议，具体价格、公摊等信息都不知道。”

然而，看到协议后，林先生又有些后悔了。经过半个月时间的交涉，开发商最终还是退还了2万“定金”。如果说林先生是运气不错，那么市民朱小姐碰到同样的问题，却只能与开发商对簿公堂。

近日，朱小姐在汉口某楼盘售楼部苦等4小时之后，才拿到了一份“3分钟选房”认购须知。由于选房时间靠后，朱小姐担心房源所剩无几，也是匆忙间缴纳定金。但仔细看了认购须知她才发现，自己準备购买的房源价格，从销售员口头表示的9649元变成协议书上白字黑字的10500元。在多次索要定金无果后，朱小姐只得向法院起诉。

值得我们注意的是，由于武汉市场限购，目前市场需求主体都是没有购房经验的客户，面对匆促选房的要求，比较容易出现错误选择。

饑饿营销吊购房者胃口

“现在选房的人有很多，因此单个客户的选房时间不能太长。”前述后湖项目开发商对记者解释，交了定金才能看到购房协议，也是业内通行的做法。“关于具体价格、公摊信息，售楼部都有公示，购房人应该先看清楚。”

如果开发商要求客户3分钟选房，尚有市场客观原因，但近期不少开发商趁着市场火热，重新翻出牛市营销手段，如将开盘时间选在晚上——开盘持续时间从一整天缩短为4、5个小时，压缩客户的选择时间，或者将开盘日期一推再推，吊足购房人胃口，某种程度上就像“饑饿营销”。

记者了解，去年，武汉楼市相对疲软，项目开盘时认购的客户并不多，开盘销售率只有四成左右，这样每个人都有充足时间选择，并弄清房源信息。但今年以来，随着楼市回暖，6月武汉住宅成交已超过12000套，7月前半月成交量也超过5000套，日光盘、千人排队购房现象层出不穷，开发商留给客户做决定的时间也越来越短。

对此，湖北维力律师事务所律师建议，消费者应该警惕类似销售模式，不排除一些商家为进行促销，先给出客户作出口头承诺，同时在现场营造“不买就买不到”的气氛。在这种情况下，消费者要尽量提前掌握房屋信息，并多拿出几套中意房源被选走后的备选房源，这样才不至于在匆忙中做出错误决定。

香港地产网数据参考：香港楼市成交

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