在当今的住宅房地产市场中可以期待什么

没有交易，”FC Tucker 的一位经验丰富的房地产经纪人 Mike Cagle 说。“忘记任何卖家的让步。事实上，卖家必须考虑买家的让步。他们愿意为卖方支付多少费用以使他们的报价更具吸引力?直到去年才听说过这件事。”

另一方面，卖家需要了解这个疯狂的市场。Cagle 鼓励他的卖家在周五将他们的房子挂牌出售，然后在周末出城过周末，这仅仅是因为展示请求的数量可能会让人难以抗拒。然后，他在下周一与客户会面，审查周末收到的报价——通常是 12 到 15 点。

预算有限的房主，以及资金有限的首次购房者的出价都很高。过去，买家永远不必与投资者竞争，因为投资者购买了银行拥有的房产，他们会对其进行修复和翻转。然而，现在，许多个人住宅正被企业集团、私人投资者和房地产投资信托基金吞并，他们以或高于市场价值的价格购买这些交钥匙物业，用作出租。

Compass Realty的 Team Stiles 团队负责人 Jake Stiles 说：“这确实伤害了日常买家，因为现在他们不仅要与其他买家竞争，还要与现金出价竞争。 ” “作为买家，这是一颗难以接受的药丸，因为普通买家没有 300,000 美元的现金。当然，如果你是卖家，那就太好了。”

房地产

Stiles 报告说，他的团队在印第安纳州的某些地方看到了 20% 的同比增长。

“长期以来，我们的房屋一直很便宜，以至于投资者的资金正在推高价格，库存不足也是如此，”斯蒂尔斯说。“我认为这是市场调整。现在它应该在的地方。”

他认为，一旦这种情况得到纠正，我们将不会看到太多贬值，如果有的话。他还认为，在接下来的六个月中，由于贷方正在积极处理止赎房产，而他们在一段时间内无法做到这一点，我们将看到市场有所缓和。去年取消了这一点，因此其中一些房产可能会进入市场，这将有助于库存。

卡格尔坚持认为，寻找一个家并不是一项毫无希望的努力。然而，买家确实需要接受这样一个事实，即他们不会在家里得到他们想要的一切。

“他们不会找到完美的房子，”Cagle 说。“他们购买的东西可能需要一些更新，他们必须自己进行。”

在“过去”，如果卖家想有机会快速卖掉他们的房子——或者根本不卖——他们明智的做法是进行一些装修。然而，今天的市场却是另一番景象。

“现在就像，打扫房子，你会得到最高价，”Stiles 说。

不过，第一印象至关重要。如果门把手脏了，地毯磨损了，窗户弄脏了，窗台和踢脚板上有很深的灰尘，买家就会被拒之门外。

“这完全是关于我们试图为我们的卖家准备的心理游戏，”Stiles 说。“如果你不认为销售是心理上的，那你就错了。”

然而，注意一些小事情并没有什么坏处，比如在厨柜上添加硬件。如果房间昏暗，安装一些头顶的罐装灯使其更亮。不要忽视外部。毕竟，这是潜在买家看到的第一件事，所以放下新鲜的覆盖物并种些花。

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